红木家具这一品类，在中国有着一定的市场受众，纵观全国，永华红木家具可谓是行内颇具影响力的企业。这家发源于广州番禺的红木家具企业，如今已走过31个年头，在消费市场不断变化的今天，永华红木又是如何面对。房天下有幸邀请到了广州市番禺永华家具有限公司副总经理邱志坤，谈谈永华家具的所做所想。以下是采访内容：
广州市番禺永华家具有限公司副总经理邱志坤
【房天下】：邱总您好，感谢您能抽出时间，坐下来与我们分享永华红木这些年的发展经验。永华所取得的成绩是有目共睹的，您认为这与什么有关呢？
【邱志坤】：永华红木拥有三十一年历史，可以说已过而立之年。经过这些年的发展，我认为公司所取得的成就还是令人欣慰的，这得益于我们创立之初的精准定位，锁定高端消费市场。针对高端消费者，永华围绕着工艺，品质，品牌，渠道等方面发力，尤其是品质那一方面，永华永远都将其作为关键狠抓。
【房天下】：家博会作为家具行业的展示舞台，每年都吸引无数行内外的关注。作为红木家具企业，永华今年将有哪些系列亮相？它们的亮点何在？
【邱志坤】：今年的广州家博会，永华红木重点向社会推广“木韵檀雕”系列，以手工精雕细作，凸现出精益求精的匠心和工艺。这个系列的核心，是赋予了名贵的木材以特殊的含义，甚至让每一件家具都可以讲故事，以此告别了过去红木家粗制滥造的年代。
导购展示“木韵檀雕”产品样板
【房天下】：刚才您说，“木韵檀雕”所用的是贵重的木材。那么，红木这类木材颇受国人追捧，这个系列所使用的红木来源于何处？
【邱志坤】：“木韵檀雕”所采用的，是从老挝进口的大红酸枝。众所周知，它与黄花梨、小叶紫檀并列为三大宫廷用木。现在，伴随时代进步，这种名贵的木材已经飞入寻常百姓家了。大红酸枝含有丰富的油脂，温润如玉，随着使用时间推移，其颜色慢慢变成紫红色，符合中国人的传统审美。
永华红木产品图
【房天下】：目前，消费出现年轻化的趋势，也涌现了许多年轻的中产阶级，任何企业都必须学会去因应。面对这种市场变化，永华红木又如何去应对呢？
【邱志坤】：你说的对。企业面对变化，不进步，以后的发展之路便会越来越窄。永华已经开始做出应对市场的变革。在过去30年里，永华主打传承，家具的款式均为原汁原味的中式。现在的永华，采用两条腿走路，一条为“传承”，一条为“创新”。在传承家具的每一线条背后的底蕴的同时，将适当简化纹饰，使得整件家具传统、时尚又舒适，从而迎合年轻人的审美。
【房天下】：永华作为领头羊，见证着红木行业这么多年的发展，当下，红木家具给消费者一种“水很深”感觉，尤其是价格和材料，都不透明。您认为，应当如何做才能重构消费者与红木家具的信任？
【邱志坤】：现在，红木家具行业面临的问题就是品牌参差不齐。重建诚信，至关重要。例如，家具所用的材料，都要清楚地告诉消费者。永华是行内首家将生产车间向消费者开放的企业，让他们能够近距离感受红木家具生产的过程，从开料、雕刻、安装，到打磨、精磨、上蜡等等工序。除此之外，我们也勇敢地与消费者分享行内潜规则，让他们在选购家具时能擦亮双眼。
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