第39届中国（广州）国际家具博览会，3月18日-21日在广州琶洲广交会展馆举行。本届家博会以“匠心质造、全能对接”为主题，全面优化布局、提升品质。展会规模达75万平方米，将有来自全球3900余家优质企业参展，预计吸引超过17万名具有商业价值的专业观众到会。
专注于红木家具三十一年的民用家具馆高端品牌永华红木，携2017新品荣耀登场，新浪家居作为报道媒体其中一员，有机会与该企业副总经理邱志坤先生交谈，以下是专访内容：
专访时间：2017年3月18日
专访地点：第39届中国（广州）国际家具博览会•B区11.3馆 - 永华红木馆
专访人物：永华红木 副总经理 邱志坤先生
新浪家居：邱总，您好，很高兴今天能与您交谈，想了解下，现今国人消费力度大幅提升，相应的在家具行业里面，是否在研发上、还有产品各方面会有所适合现下的年轻人口味呢？
邱志坤：是有的，永华本身也正在这方面努力着。十五年前永华也是主打传承产品，说白了，就是相对比较老式的红木家具，在新一代的消费者，老式红木家具不一定符合他们的审美观，所以我们要在这方面不断努力。体现在，举例说，要更加符合他们的审美观的话，线条就要比较简单，还有在使用过程中让他们感觉更舒服，我们在人体工程学、力学方面把设计做得更到位，让他们感觉坐上去很舒服。光是美观也不管用，如果既美观又舒适那就更好不过了，然而雕刻不能繁多，如果重了，就会感觉太烦琐。因此永华在这方面也下着功夫，希望日后越发敢于创新，能够越来越受年轻消费者的喜爱。
新浪家居：是的，今天我们看到现场的产品也是比较偏向于年轻化，普遍的是走简约风格的路线。那么，在本次展会，永华带来了哪些新产品呢？
邱志坤：这次参展主要带来了《木韵檀雕》系列，仍保留着雕刻工艺，不求多，但求精美，所有的技艺不能随意雕刻，务求每一幅图案里雕刻出来的都要有思想、内涵与故事，让消费者购买后，产生的是过目不忘，而又能触动心灵，引起消费者们的情怀和故事，这样才会百看不厌，越发喜欢。
新浪家居：然后，在本次展会，永华红木设立了什么样的目标？招商政策或合作模式是怎样的？
邱志坤：永华本次参展，除了推出《木韵檀雕》系列，让采购商还有大众们提供宝贵的意见，更想了解到现代人对红木家具的一些要求，另外，还能让专家们同时也提供了给我们宝贵的建议。
从另一个角度出发，就是把永华品牌的影响力、知名度借助本次展会盛宴的舞台呈现出来。第39届广州家博会面向全世界，里面包括了设计师、来自全国家具的加盟商、红木爱好者、终端消费者等，通过这个平台让永华品牌让更多人认知到，从而达到我们的目标、定位。俗语有云：藏在深山无人知，好的系列，好的产品，没做到落地的话，可以说一切都是徒劳。
至于招商政策和合作模式的话，我们会采用“谈恋爱”的方式，先进行意向登记，随后双方会慢慢深入了解，举例说，邀请意向商家到我们公司慢慢了解，也许还会去到当地去了解他们，当了解过后，我们审核完，认为大家的合作更稳妥了，就会达成合作，并非说一下子很仓促的就会决定合作！
新浪家居：那今年永华红木在营销渠道、产品服务、品牌传播等方面有什么新动作？
邱志坤：永华的营销渠道暂时尚未有在全国大规模的开加盟店，我们尚立足于珠三角和沿海一些发达地区。正因为这样，就要说到服务，我们会维护好购买过永华的消费者，对其进行追踪、了解、电话回访等等一些措施。就好像上周315，我们永华的态度，今年的规划等等一些相关的内容信息，通过快递的形式寄送到客户，让他们感受到我们在315消费者维权日的关怀，让大家处于一种随时保持沟通的状态，而并非在购买后后，家具出现问题了就撒手不管，我们的态度是，终身保养，三年免费维修，这是我们品牌下的事前诺言，必定贯彻实行。
新浪家居：在您看来，今年家居行业的市场环境将会如何？出现了什么新动向？
邱志坤：近一两年所有的红木经销商、厂家、企业都会遇到一些困难，在我看来，现在市场大浪淘沙，优胜劣汰，在之前做得不好的企业，趁着现在这种状态去洗牌，让好的企业继续往好的方向发展，对这个行业来说是更好的。我认为，诚信、质量方面实在是缺一不可。
新浪家居：展会和企业都越来越强调“设计”，您认为原因是什么？设计正在如何影响和改变中国家具企业？
邱志坤：重视设计我是认为当下消费者的审美观不断在提升，他们所追求的精神层面要求越来越高，要是像我们的从业者做的还是停留在十年前的思想，那么做出来产品是不成功的。在汽车、房子此类物质方面当大家已经满足了的时候，大家就开始追求精神方面。为什么呢？之前生产的产品，是否舒适，是否有有背后的故事，并没有多想，就购买回去摆放一下而已，但现在不一样了，随着审美观的提高，还有中央对传统文化的大力弘扬，大家对典型的外形，有了追求。有句话语：形材艺韵，外形是第一位，映入眼帘，外形等同于设计的第一感觉。不单是现在，以后的发展也是一样，一些有内涵、有故事、有思想的设计表现，一个产品不断的设计改良，让线条更美，摆出来更漂亮，再配合着软装的搭配，就可以达到并满足消费者的追求，每个行业的设计应该是不断的加强，让更多人不断追求。
新浪家居：最后一个问题，市场竞争激烈、产品雷同、消费者选择多而指引少，您认为企业要如何突围？
邱志坤：任何一个行业，不仅是家具行业，都有模仿的情况出现。我们永华不怕模仿，但是能模仿到外形，便模仿不了工艺技术，模仿不了我们的思想和灵魂，我们对自己的产品设计是非常有信心的。好与美的东西我不担心模仿，因为模仿不了我们的思想。外形可以制作，但是做大一寸、做小一寸，整体外观的感觉就完全不一样了，这就关乎于工匠的手艺，我们相当有信心，常保持着开放的心态。
新浪家居：最后，感谢邱总今天与我们的分享，祝愿永华红木源远流长，业绩蒸蒸日上！
