广州永华家具有限公司创建于1986年，是广东珠三角地区最早制作经营中式明清红木家具的企业之一，目前，永华家具已成为广东省唯一一家荣获中国驰名商标的红木家具企业。公司经过26年的发展，在渠道建设方面已经趋于稳定状态，目前形成以直营为主，经销为辅的销售经营模式。
直营主要是通过简化、取消中间商来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化的需求。选择直营不仅能更好地打造品牌，还可以很好地掌控终端市场，拥有对终端市场的控制权。
那么，要做好直营模式必须具备两大要素。即“优质的产品”和“高质量的服务”。为了具备这些要素，永华在以下几方面练好了内功。第一，运用先进的干燥技术和严格控制木材的干燥工序，提高木材的稳定性。第二，坚持以中国传统红木家具的灵魂——“榫卯结构”制作每一件红木家具，既保证产品功能的实现，也传承了古典家具的文化内涵和精髓。第三，全面提升团队的售前、售中、售后等服务质量。
通过努力，我们也培养开发出了众多古典家具的忠实顾客。但直营模式同样存在缺陷，消费群体较局限，所以我们引入经销渠道作为辅助工具，选择了用两只脚走路的方式。我们相信，这样的方法可以使我们走得更好、更远、更高。